陶石泉成功启示录：深厚的C端调研成就了江小白

重庆有一些酒厂，但贵州、四川、安微相比，酒业资源要弱的多，当别的厂家都在挖掘当地酒水的历史资源的时候，陶石泉开始下功夫研究消费者了。

 

 

互联网的兴起，微博的出现，厂家与消费者有了沟通平台，江小白成了第一个利用微博销营的酒水厂家。

所以陶石泉告诉我们：

 

白酒是传统行业，已形成固有的营销模式，格局也未改变。基于消费者群体运营模式的创新，是潜在的机会。创新不一定都能成功，但是要积极尝试。比如在投资领域、金融领域和孵化领域，企业与渠道的创新，甚至于倒过来的C2B创新，都是非常有必要的、有意义的。

当前更应重视消费者，在“C端”要加大投入力度，培育更多消费者，特别要针对年轻消费者，在产品品牌创新方面做一些新的尝试。很多原有的存量市场，已经被大品牌占有。但是，年轻人是潜在新生代消费群体，酒企还是有很多机会的。同时，要切实做好食品安全，在做好产品品质基础上，调试出符合“新消费者”的口感习惯，以此扩大市场份额。