春节将至,催款是一个重中之重的工作,怎样把款顺利的追回来是
酒水代理商们最大的难题,现在就有
万酒网小编和大家说道说道。
中国自古就是礼仪之邦,更何况人们常说礼多人不怪,对一个客情关系很好的人来讲,催款会相对的容易一些吧!
营销策划也很重要,人人喜欢奖励,可以在营销策划里制定适当的奖励机制,人不在于自己得到的多和少,而真正的感觉到很重要,奖励要大奖、名奖,把人的面子活做足。
方法很多种,一定要有B方案和C方案,我们上门催款不可以只有一套说辞,很容易被拒绝,出门多思考,多转变,大的抓不了,可以抓个小。
诚信认证也重要,如果客户真的有困难,货款还要出,以个人的名义再借出。既然是客户,极难之时也要帮扶。制度和诚信要重视,原则不能变,在不改变原则的同时可以变通策略。。
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