支撑国窖1573逆势提价的因素

国窖1573终端零售价将从每瓶1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%。同时，国窖1573出厂价也有所上调，高度酒从889元上调至999元，每瓶上调110元；低度酒从749元上调至839元，每瓶上调90元。国窖1573价格逆市上升引发了行业新一轮热议，质疑声和赞誉声同时存在。但无论赞成与否，价格上涨已是事实，而相比于价格变化本身，其背后的思维逻辑和下一步作为更值得关注。“保价”与“逆市”的组合拳近期从终端渠道传出消息，国窖1573终端零售价将从每瓶1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%。同时，国窖1573出厂价也有所上调，高度酒从889元上调至999元，每瓶上调110元；低度酒从749元上调至839元，每瓶上调90元。当前整个白酒行业正处在高压态势，国窖1573此时价格逆市上升的形势，显得有些格格不入，自然也引发了一些行业人士的担忧。有人认为在当前的行情下，泸州老窖此举是在牺牲销量撑价格。当然，对于此番变动结果的判定，目前还不到盖棺定论的时候，关键要看国窖1573是否具备价格逆市上升的资本，以及后续的配套措施是否得当。行业环境本身并无好坏，对某些品牌是危局，对另一些品牌可能就是机会。相比于顺水顺风的大环境，行业环境整体低迷时更有助于好企业脱颖而出，也是行业进行洗牌的最佳时刻。去年至今，泸州老窖毫不回避地提出要打造奢侈品，由此可以看出其志向远不止是当前的位置，而一向以谋略著称的泸州老窖显然并不会拿自己的未来意气用事。此番涨价与其说是逆市，倒不如说是在按照既定的战略前行，与之前业内传出的“保价行为”形成一套组合拳。逆市上涨的背后逻辑有细心的行业人士注意到，近期国窖1573在央视的广告已经发生了改变，主打“文明饮酒”的公益诉求。“人生，有的时候，少才是好”的广告语有哲理，很贴心，这与国窖1573的奢侈品定位也十分吻合。当然，单凭一条广告并不足以支撑国窖1573的定位和价格，但如果放在一系列要素之中，或许就会产生联动的效果。在6月18日召开的泸州老窖2012年股东大会期间，公司总裁张良坦诚当前高端白酒相较于去年更为艰难，但也提出此时正是“泸州老窖、1573发力的机会”。他表示，国窖1573作为泸州老窖的超高端品牌，将坚持走品牌之路，支撑品牌的方法在于“产品质量、文化的提升，以及价格。今年价格是关键。”由此可见，此番国窖1573的价格变动其实早已在谋划之中，而涨价背后则是泸州老窖对自身优势和当前局势的清醒认识。首先是品质基础。作为“浓香鼻祖”和中国老四大名酒之一，泸州老窖的品质早已经过市场多年的考验。泸州老窖董事局主席谢明曾对记者回忆说，2000年前后，泸州老窖做过一次市场调查，问及消费者“知不知道泸州老窖”，得到的回答是“知道，泸州老窖是好酒”。之后在2003年泸州老窖发展最困难的时候，公司又做了一次市场调查，得到的同样是这个回答。这说明泸州老窖在消费者中拥有良好的品质口碑。在去年闹得沸沸扬扬的塑化剂事件中，泸州老窖安然无恙也强化了其品质的优秀。第 1 [2] 页