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炎炎夏季，喝上一瓶冰镇啤酒绝对是爽之又爽，但也有些人把这想成了一个巨大的商机。卖啤酒赚钱啊。这样想是不错的，但这并不是一个多么新鲜的事情，啤酒行业发展这么多年，早已经是无孔不入了。啤酒行业的利润基本上也很固定的，包括厂家的利润都是固定的，有人问为什么？因为这是一个充分竞争的行业，大小品牌几十家，且同质化严重。大家都在努力卖啤酒，利润过高，卖不出去，过低自己生存不下来。这就是一个现状。
今天的标题是青岛啤酒理润，也是想重点谈一谈青岛啤酒的利润情况。青岛啤酒在中国，是妇孺皆知，也是啤酒行业的一线品牌，也最有代表性。咱们先找几款青岛啤酒做一下对比分析。
1、青岛啤酒鸿运当头礼盒装
青岛啤酒鸿运当头礼盒装（8罐装，473ML）京东价格是238元/提，批发市场价格是150元/提、一般烟酒店、便利店的价格会在200元左右，批发市场价格基本是一般烟酒店或便利店的进货价，有时候会有一些活动，而上一级代理的利润一般在5%-10%左右，像青岛啤酒鸿运当头这样的高端产品的利润会稍高一些。
2、青岛啤酒纯生（瓶装500ML）
上一款啤酒属于高端啤酒，这一款500ML青岛啤酒纯生则是一款大众啤酒，路边小店、大排挡、烟酒店等常见的销费品，京东价是6.5元左右，这也是官方标价，也只有饭店才会卖到6元到7元左右一瓶，线下的商店一般在5元左右一瓶，批发市场价格一般在48元/12瓶，也就是4元一瓶，烟酒店、便利店的单瓶利润在1元左右，若是整件拿货，价格一般在50元到56元之间一件。代理商的利润率低于5%左右，零售终端的利润率稍微高一点。
以上两个产品有一定的代表性，价格体系、利润情况确实如些，但作为代理商来说，还有一部分费用是可以当成利润的。酒瓶的回收、市场费用的报销，完成任务的返点。作为一个县级代理商，扣除各种费用后，一年赚的钱，也不会太多，一般在10万到50万之间，基本上属于比上班稍强，没日没夜的辛苦劳作，利润会高一些，但大多数代理商都不是一只做一家啤酒代理，还会做其它白酒、饮料、水等业务，因为这些渠道是通的，有时候会做好几家的代理，才能保证赚更多的钱。
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