酒水资讯
白酒行业是一个营销水平最高的行业，同样对白酒销售人员即有努力工作的要求，也有巧干的需求，同样白酒销售也是回报非常可观的行业。曾经一个自己单干的白酒销售人员卖了5件酒，赚了10000元。这是一种纯差价式的提成。
白酒销售的提成方案从大的方面来说，归为两大类，新人的提成方案，老人的提成方案，老人的提成方案一般比较简单，也非常粗暴，直接是销售额百分比，或是差价。销售百分比根据产品的不同从5%到50%不等，差价是公司给低价，加多少钱，全部是销售人员自己的事情。
对于新人的销售方案，考虑到新人的风险承受能力若，前期需要锻炼，出业绩需要一个过程，一般都是底薪制，考核也比较细，包括拜访有效白酒代理商的的考核、签单的考核、销售额的考核等等，下面就是一般制定的新人考核或提成方案：
一、业务员
1、业务员工资=基本工资标准*元+话补*元+交通补助*元
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于*个真实信息，发放当月全额工资;
3、月收集真实信息不到*个，每少一条信息扣*元工资;
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额*‰奖励。
二、业务主管
1、业务主管薪资=基本工资标准*元+话补*元
2、任务每月销售达*万元;
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的*%计算;
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资*%。
三、业务经理
1、业务经理薪资=基本工资标准*元(含话补*元);
2、任务每月销售*万元;
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额*‰提成;
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资*%。
白酒销售人员的工资提成的最科目标是提高销售业绩，每一家公司都要因地制宜。例如，现在好多白酒销售公司基本没有外跑销售人员了，都是一帮小姑娘在办公室做电话营销，相应的差旅费就低了很多，提成依据虽然还是销售额，但拨出电话量就要作为重要的考核依据了。
